【观点】9种应该被淘汰的经销商

发布日期: 2018-09-25  来源: szzxyx.com
  事实上,在工业品的业务模式上,许多企业都会设立渠道销售,选择经销商帮助企业提高业绩。在市场好的时候,消费者求着卖东西给他们,只要能从厂家拿到货,就能赚到钱,所有的经销商看起来都是牛逼哄哄的经销商。可是现在市场低迷,而且还可能一直低迷下去,不合格的经销商,会严重浪费企业有限的资源。新宝5管理咨询顾问通过研究,列出了9种应该被淘汰的经销商。
新宝5管理咨询:9种应该被淘汰的经销商
  1.靠企业支持型
  这类经销商的常见口头禅是,企业给政策支持我就进货,不给支持我就不进货;企业给费用支持,我就做活动,不支持我就不做;企业给补贴发工资,我就多招销售;企业给外拓补贴,我就多跑动。
  2.甩手掌柜型
  诸事不管的甩手掌柜,因为做经销商赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚。
  3.天上掉馅饼型
  从上到下的人员整体坐店里像白领一样上班,不知道市场的变化,卖些产品就沾沾自喜,整体无所事事,就希望那天品牌名气大,出个完美产品,自己就可以赚钱。
  4.埋怨没有市场型
  在他嘴里最常听到的就是,现在市场不好做啊。整天就是唠叨,态度消极。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。
  5.拖拉慢吞吞型
  做任何事都慢3个拍子,铺个货需要几个月,商量个事情要10多个人,一拖再拖。
  6.重心易偏离型
  总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心始终认为市场做不好绝对不是市场问题,不是自己能力问题,而是品牌没选好,所以每年必须做一件是就是重新选择品牌。
  7.光说不练型
  这类经销商特别能说,一套一套的听起来似乎真的很正确,也很符合逻辑和常理,说了很多次也说了很多年,但是执行起来的真的不多,即使是行动了,也只是试探一下就结束。
  8.超低价情绪型
  很多是通过杂牌,低端品牌历练出来的,他们对价格的敏感度高于所有人,只有你定价,他们就会认为很高,因为在他看来,便宜的才是好卖的。
  9.品牌混乱型
  其实他连杂乱的思路都没有,而是伴随市场随波逐流,一个人埋头苦干。
  以上九种为企业应该淘汰的经销商,请各位筛选出适合自己的经销商,提升企业的业绩。
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