新宝5管理营销4.0 企业营销订制赢天下

发布日期: 2017-03-10  来源: szzxyx.com
      《营销4.0》是由深圳新宝5管理咨询有限公司董事长樊小宁老师提出的最新营销理论,它的核心内容是营销订制化服务,针对不同企业面对不同市场的变化,提出相应的营销解决方案。
       2016年3月9日,新宝5管理咨询董事长樊小宁老师在新宝5营销道场的首场便分享了《工业4.0时代的营销4.0》,对工业4.0和营销4.0的发展历程做了详细的介绍。工业生产经历了蒸汽时代、电气时代以及自动化时代,到现在已经到了定制化生产时代。每一次市场的竞争加剧必然会带来工业生产的升级,工业4.0智能化订制生产更能满足越来越市场细分的需求。
 
        而工业4.0的升级继而促使竞争的改变,竞争的改变必然带来营销改变!营销也同样经历了4个阶段的发展,营销1.0是企业以满足市场需求为目标的4P(产品、价格、渠道、销售)时代,企业从自身角度出发;营销2.0是企业以满足客户需求为目标的4C(客户、成本、沟通、便利)时代,企业开始从客户角度思考;营销3.0是以建立顾客忠诚度为目标的4R(关联、反应、关系、回报)时代,企业更重视用户体验与互动。然今天市场越来越细分,促使工业生产的升级竞争的加剧;每家企业的市场基础与所处市场环境的差异,让不同的企业面临着不同的营销改变,这就要求企业针对不同的市场提出不同的解决方案。营销也发展到了“企业订制化营销”的4.0时代!
        所谓营销订制化服务,就是要求解企业X因素,根据企业的X因素来提出订制化解决方案。营销4.0的X因素核心内容有思维、顶层设计、数据、产品应用树、契合度、互联网、体系等,当然仅仅有以上还是不够的,还需要有可行的落地方案。
        在这无法全面展开阐述樊老师的营销4.0理论,下面就结合几个案例来稍微展示一二。
        2014年新宝5管理咨询服务了一家防水材料的企业,企业业绩在7-8亿之间徘徊了几年,而5年前与其相当的竞争对手的业绩却从5亿增长到30亿。通过对其营销数据的分析发现,该企业业务渠道单一模式是阻碍其发展的重要原因,同时,品牌多年未升级,不足以支撑企业的继续发展。
 
         2015年新宝5管理服务了一家机器人制造企业,这家企业是海归夫妻搭档创业,创业以来80%以上的业绩都是老板来完成,营销团队也不够稳定;按理说,这对夫妻很有眼光,10多年前就瞄准了机器人产业,在行业内也算是资历深,现在行业正是蓬勃发展大好时机,大量的资本涌入,但是这家企业却不能取得重大突破。通过诊断发现,这家企业的病根是缺乏对营销体系的建设及对营销竞争力的打造,成为了市场竞争中的弱者,导致在市场竞争中缺乏优势。2015年新宝5管理咨询为其打造营销体系,连续几年业绩增长超过70%以上,目前这家企业正在蒸蒸日上。
        工业4.0已来,工业生产在悄然升级中,随之而来的是市场竞争改变,如果企业想要在这波浪潮中有所作为,就必须让自己的营销升级。而营销4.0的诞生,将成为工业4.0的最有力推动者,帮助企业脱颖而出。